Email & automatizace
Lead nurturing
Postupné „zahřívání“ leadů relevantním obsahem a komunikací, dokud nejsou připraveni k nákupu.
Lead nurturing je proces budování vztahu s leady, kteří ještě nejsou připraveni koupit. Pomocí obsahu, e-mailů a načasovaných zpráv je posouváte funnelem směrem k rozhodnutí.
Proč na tom záleží
Většina leadů nekoupí hned. Bez nurturingu je ztrácíte; se správnou sekvencí z „ještě ne“ uděláte „ano“ ve chvíli, kdy je člověk připraven.
Příklad z praxe
Lead stáhne návod, ale nekoupí. Sekvence pěti e-mailů mu během tří týdnů ukáže případovky a odpoví na námitky — a šestý e-mail s nabídkou už konvertuje.
Související pojmy
Související službaAI Performance
Celý slovníknifty — minds · Slovník